2024过去了，第一个敢谈钱的AI产品已出现

文章来源：科技最前线

图片来源：由无界AI生成

用一个关键词总结2024年的AI行业，非烧钱莫属。

据统计，2024年国内AI原生应用的广告投放总花费是24.5亿元。

从疯狂买GPU到疯狂投流，每月烧它几个亿，这场AI烧钱大战，堪比互联网时代的千团大战，打车大战。

但谈到用户留存、商业营收，很多AI公司可能都沉默了。即使强如字节，靠投流把旗下豆包AI投成全球第二，最近也被曝出用户留存不到30%，每天使用不超10分钟，测试广告模式还引发用户吐槽“不放广告就痒痒”。

反倒是一些在非chatbot类主流赛道的产品，比如AI恋爱输入法，WPS的AI办公软件，百度旗下的文库业务，最近因为商业化表现频频上头条：「lovekey键盘」累计营收近3000万；wps AI Q3商业化收入7亿元；百度文库AI付费用户超4000万，按99元/年订阅费算，年收入应该在四五十亿量级，这个数字应该让不少AI从业者羡慕。

如果说豆包是2024年的AI增长之王，被很多AI榜单忽略的一些产品（比如文库），可能事实上已经变成了AI界的隐形营收老大。

烧钱还能烧多久？

过去两年的大模型之战几乎席卷了所有投资机构，从VC、大公司战投到国家产业基金、财富自由的老板们，可以说，市场上最容易拿到的融资，已经被瓜分的差不多了。

讽刺的是，历经两年融资大战，频繁上头条的，不是让人惊呼wow的产品功能，而是惊人的营销成本和投资人的焦虑，有段时间投资圈甚至流传段子“去年投AI，今年投简历”，还有传言，某明星AI创企投资人急求转卖股权。

实事求是地说，AI本身就是烧钱游戏。有机构预测，未来两年大模型训练成本接近50-100亿美元，Meta、谷歌、微软等巨头可能会把大模型研发成本提到500亿美元量级。

烧完GPU，还得烧用户。AppGrowing统计，截至去年11月，国内十款AI原生应用合计投放金额15亿元，chatbot明星产品Kimi和豆包投放最疯狂，分别投放了5.4亿元和4亿元。

KIMI 豆包投放成本对比图

拉长时间线看，豆包投流更猛烈。去年4—5月，豆包投放金额预计在1500多万，但从6月开始，豆包启动多轮大规模广告投放，每月投放金额达到亿级。

不过，强如字节，也是时候算算账了。据外媒报道，ChatGPT背后的OpenAI去年运营总成本可能达85亿美元，或面临50亿美元巨额亏损。豆包对标ChatGPT，即使成本不像ChatGPT这样夸张，也必然是个天文数字。

一个更明确的信号是，近期36kr披露，字节管理层判断AI对话类产品可能只是AI产品的“中间态”，因此提升了即梦的产品优先级，尝试⽤新的路径打造AI时代的“抖⾳”。言外之意，引人遐想。

当投资人耐心耗尽，地主家也没余粮，下一步钱从哪来？像OpenAI一面玩命烧钱，一面扔出王炸o1就换来66亿美元融资的选手，可能没有第二家。

而当烧钱烧不出未来，如何快速落地跑通商业闭环，已经成了每个行业玩家的必答题。

为什么能赚钱？

不论豆包还是KIMI，本质都是ChatGPT开创的chatbot（AI对话）类产品。而即便是大鼻祖ChatGPT，眼下也还没有明确的盈利前景。

如果看用户用脚投票，情感类AI应用可能才是真正的刚需。最近看一篇文章，国内几家头部 AI 恋爱输入法的月流水已经达到千万级。

AI 恋爱输入法其实就是帮用户在与暧昧对象、恋人生成线上回复，把对方发言粘到对话框，选择期待的回复风格，就自动生成回复，一点就发送。

不少产品还加入了“回复改写”“开场白生成”“邀约话术生成”“表白话术生成”功能，把“撩人”这个场景做了闭环。

生产力工具可能是另一个AI刚需场景。微软、领英报告发现，全球75%“知识⼯作者”（坐在电脑前的⼈）使⽤AI应⽤，提高工作效率是他们的刚需。其中，打工人最常用的PPT又是变现效率最⾼的场景，吸引了国内wps、AIPPT、百度文库等一众新老玩家入局。

去年，智能PPT市场还发生了一个有意思的逆转，月狐大数据显示，文库居然在跟老牌办公软件WPS的PK中，拿下80%份额。

对比文库和wps的区别，可能是对「服务」的定义。

对AI产品来说，什么是服务？

是帮人们完成任务，而不是输出答案。

是端到端的交付，而不是单一环节优化。

从这个角度看，文库似乎考虑到了一款“实用AI”该有的方方面面，毕竟囊括了搜模板，PPT生成，改字，改图，改页数，生成演讲稿……最终交付一份可用的PPT。

最关键的是，以上AI能力，集合在一个窗口完成。而WPS提供的只是PPT模板。

高市占带来高ROI，看来是很显著的。据科技大V潘乱在一期播客中透露，百度整个⽂库产品线的收⼊，跟WPS差不多，净利润则冲到WPS两倍。数据真实性有待商榷，但大致反映了趋势对比。

不怪乎有AI大V说，百度文库据说营收已经是国内AI产品第一了。

究竟什么样的AI产品有商业化未来？

过去一年，有太多风头给到了跟随ChatGPT的各式对话类应用，从KIMI到豆包……这些噱头遮住了我们本来应该探讨的真问题：究竟什么样的AI产品有商业化未来？

从近期极客公园对百度文库负责人的访谈里，能看到一个思路：不做环节，做服务。

什么意思？

AI 对话搜索背后，是精确判断用户需求，完成端到端任务。而用户需求绝不止步于搜模板、搜信息：

• 搜一个主题，「中国新能源汽车的增长趋势分析」，本质不是搜资料或模板，而是写出一个可交付、有一定质量水准的行研报告PPT。
• 搜一篇论文，「自噬表观遗传调控在脓毒症引起的急性肾损伤中的作用」，想要的不是下载资料，而是梳理，修改输出自己的报告。
• 搜一款商品，用户需要的不是产品信息，而是综合比对后，直接下单，购买。

文库AI则是发挥自身在专业文献搜索上的优势，同时用一个入口，解决从搜答案、输出大纲、写成篇，到编辑、润色、修改、定版的内容创作全流程。

有两个对比很有意思。最近杀疯了的豆包电脑版，看似整合AI浏览器、文章编辑器和AI生成功能，实际用户创作过程，仍然要在很多个网页和聊天窗口频繁切换。

而国外AI搜索王者Perplexity，前阵⼦也悄悄尝试接入电商服务，⽤户搜完商品直接下单——这不也是一种all in one的AI实用主义吗？

破除ChatGPT主导的chatbot模式，正初步见到成效。李彦宏在百度 2024 Q3财报会上说，文库Q3订阅收入涨了23%。而同期投流成本只有豆包1/4。文库负责人在公开采访里测算过，AI改造后，文库已经从二三十亿赛道，走到了百亿赛道。

2025年，AI应用的淘汰赛已经开始。不少行业人士预测，AI应用赛道大规模投入的窗口期将在2025上半年关闭。那些无法让用户买单，算不过来账的公司，可能避免不了下牌桌的命运。

而那些留下来的，才是真正有商业化未来，能摘取到最甜美“果实”的长期玩家。