2023-02-24 12:50

元宇宙创业者如何快速获得千万融资

随着马斯克入局元宇宙行业,facebook改名为meta,将元宇宙一词推上热搜。腾讯、微软、字节跳动,谷歌等互联网巨头纷纷入局元宇宙行业。2022年元宇宙虚拟股、创业板股价直线飙升,元宇宙一词在A股创业板、纳斯达克上均保持着较高热度。

进入2023年,元宇宙依然热度不减,众多创业者也看中了元宇宙这个赛道,纷纷跨行业布局或者直接投资创业。据不完全统计2022 年全球元宇宙产业共发生了 704 笔融资,总金额达 868.67 亿元,多数企业的融资集中于天使轮和A轮等,背后是基于投资方对于这个行业的前景看好。

那对于创业者来说,如何快速获得千万融资呢,小编就从团队人员搭建、商业模式构建、商业计划书撰写三个维度提供一些可行性的方案和建议。

团队人员搭建

明确发展方向

国内企业的发展仍遵循国内行业发展规律和人力资源特征,在过去的商业产生了诸如华为、格力、阿里、腾讯等众多优秀企业,对于初创者来说都是一种借鉴组建自己团队的思路。

以华为为例,华为有很多经典的企业文化,其中,有一条极为特殊的以神话人物为背景的价值观,叫作“丹柯之心”。它的核心主旨是,在遇到困难时,管理者应当身先士卒,以自身的能量为整个团队指明前进的方向,带领团队走出困境。

具体来说,管理者在明确发展的作战方向时,应聚焦公司的宏观战略和策略,以增益公司品牌为己任,以市场需求为最终目标。也就是常说的公司的未来发展战略,战略清晰可执行对于投资机构来说是必要条件。

人才系统

人才是团队目标最主要的支撑点和推动力量,人才的招聘分为外部招聘和公司内部培养。在对外部招聘时,一般会选取具有一定工作经验的人直接开展工作,此外花一部分精力去进行内部员工的培养,在内部员工培养的过程中,形成公司的数据库、案例,供每个人去进行了解和学习。

除了对于人才的招聘,人才和企业的价值观也是企业发展的重中之重。对于企业文化的建立,可遵循如下几个思路,一是在公司发展战略下明确公司未来成为一家什么样的公司,二是在企业发展中制定各种规则准则,三是落实到每个员工的执行和不断调整。通过时间的积淀不断渗透到每个员工日常工作中。

分工协作

当团队的人员配置基本完成之后,管理者应当根据实际的工作需求和个人能力做精细化的分工,形成管理者统筹,员工各自负责的工作形式。

在分工的同时,也要注意不同工作之间的协调和配合。在这个过程中,首先要大家之间互相信任,为了一个共同的目标而奋斗,其次在日常中多学多问多沟通,最后在合作过程中,难免会存在互相推诿的过程,因此需要每个人都要有主人翁和负责人的态度,只要这样,才能发挥出1+1>2的效果。

商业模式构建

商业模式是一个公司形成自身特色和市场差异化的重要基础。在进行商业模式构建时,遵循一定的商业逻辑和基本要素,能够让企业发展更稳健。具体来说:

定位细分市场

必须清楚的确定企业为谁提供服务?这些群体中谁是企业最重要的客户?不同客户群体的收益有本质区别,不同客户群体需要通过不同的分销渠道来获得产品获服务。

确定能为客户提供的价值服务

确定企业为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。企业向客户传递什么核心价值?能够帮助客户解决什么难题?能够满足客户哪些需求?

销售和营销

通过哪些渠道接触到客户?哪些渠道成本收益最好?

构建客户关系

客户关系是指公司同其消费者群体之间所建立的联系,常见客户关系的类型:简单的买卖型,战略合作型,线上线下互动型,社区型,合伙型。

收入模式

如何赚钱?什么样的产品或服务让客户愿意付费?客户如何支付费用?每个收入来源占总收入的比例是多少,持续性如何?

有哪些核心资源?

公司执行其商业模式所需的能力和资格。核心资源的四种类型:实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。

确定主营业务

主营业务是指用来确保商业模式正常运行,企业必须做的最重要的事情。

确定合作伙伴

商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

设计成本结构

成本结构是指运营一个商业模式所引发等各种费用的总和。什么是企业商业模式中最重要的固有成本?哪些核心资源花费最多?哪些关键业务花费最多?

一个完整的商业模式设计必须考虑好以上九个环节,每一个环节都至关重要。而当把这9个要素梳理完后,基本上就形成了商业模式画布图。

商业计划书

商业计划书是创业者对投资人展示自身业务和未来发展规划最重要的内容,可以说,撰写一份好的商业计划书是能够获得融资的关键。

在很多企业在进行路演宣传时,容易犯几个错误,一是过于专业术语化,不容易让人理解,二是没有重点,没有突出自身公司的优势和特色,三是内容过于繁多,容易让人晕眩,很多创业者洋洋洒洒讲了好几个小时,很容易让投资人失去兴趣。

那怎么才能算是一份合格的商业计划书呢?具体包括以下几点:

项目概况

用简介清晰的一句话概括项目在所在领域解决的问题,目的是让投资人很直观的了解自己在做的事情。

用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词,表明该用户群有此类需求,痛点需要与产品功能相对应,此处也正是体现产品价值所在的关键。

行业分析

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所承担角色的重要性,进行整体分析行业现状,分别列出行业痛点的关键词并加以解释。

产品优势

主要包括三个方面,首先具体描述产品的情况,一是为了表明产品解决了用户/行业痛点问题,二是向投资人阐述目前产品进行的阶段,其中包括产品的形式、功能、优势,将亮点最大化,第二个方面是产品的形式,第三个方面是核心功能,最后是产品的优势,在描述时尽可能的直白可理解。

竞品分析

分析竞品主要是为了突出产品的优势,列出竞品ABC并分别分析各自优势劣势,这里需要相对深入的思考得出结论。

商业模式

这一步就可以借鉴第二部分的商业模式部分,通过一张图简洁明了的将商业模式体现出来。

运营状况

运营状况既包括目前的数据情况,也包括对未来的盈利预期,特别是在对未来的盈利预测中,逻辑自洽贴合实际情况,这是投资人重点关注的方面。

核心团队

在早期项目的最初阶段,团队是获得融资的一项关键考核指标,团队介绍可包括创始人、联合创始人,在对其介绍时,重点介绍和公司业务的匹配度和个人的竞争力等。

总结

企业的融资成功,是多种因素共同促进的结果,有投资人对行业前景的看好,也有创始人在企业发展中展示良好的运营状态等等。但总的来说,人才是企业发展的根本,商业模式是公司发展的基石,而商业计划书则是对外展示的窗口,通过对内对外双管齐下,才能得到资本的青睐,实现融资。

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